Trabajos Destacados 2018-09-11T15:11:38+00:00

TRABAJOS DESTACADOS

DISEÑANDO EL FUTURO

Una de las compañías globales de FMCG nos contrató para mejorar la eficacia comercial en más de 20 países. Y lanzó un programa con apoyo estratégico y analítico local para identificar y buscar oportunidades comerciales.

Aplicamos las técnicas analíticas predictivas más avanzadas para descubrir una serie de potenciales de mejora en diversas áreas de gasto, p.ej. los precios, el mix de oferta, las promociones, los descuentos, la comercialización y la distribución de la fuerza de ventas.

ANALIZAR
DECIDIR
ACTUAR

El programa generó resultados financieros claros y provocó un cambio profundo de unas operaciones comerciales intuitivas y basadas en experiencias pasadas hacia un proceso de toma de decisiones basado en la información y los datos.
  • Mejora de la productividad de la inversión comercial y la organización comercial
  • Identificación y generación de más de 300M de ahorro, permitiendo impulsar el crecimiento de la compañía
  • Mejora de la capacidad comercial, desde un proceso intuitivo hacia una forma de trabajo dirigida Actualización de las herramientas comerciales, de reporting y de procesos

ACELERANDO LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Uno de nuestros socios quería acelerar la transición de las ventas off hacia las ventas online en sus negocios europeos asegurando el control total de la experiencia de la marca y sus relaciones con los clientes haciendo frente al rápido crecimiento de los “pure players” en el mercado.

Hemos co-desarrollado el plan para aumentar la velocidad de crecimiento de sus propias ventas online y el control omnicanal del proceso. Al mismo tiempo, “les prestamos” un equipo de expertos que permitió llevar la estructura de datos, la capacidad analítica y la generación de conocimiento a un nivel infinitamente superior.

DISCUTIR
DECIDIR
ACELERAR

 
 
 

Para hacer todo esto duradero, se gastó una cantidad significativa de tiempo y energía en el desarrollo de las capacidades internas requeridas, alineando los diferentes departamentos, y acordando los nuevos roles y responsabilidades.

  • Renovación de la estrategia y la ambición del canal
  • Duplicar la velocidad de crecimiento de sus propias ventas online
  • Aumento significativo del tráfico y de la conversión
  • Mejora del conocimiento del cliente y oferta personalizada
 
 
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